很多人都爱发 Snapchat，然而 Cyrene Quiamo 却是一位职业网红。

这位来自于阿肯色州小石头城的姑娘有着成千上万个粉丝。不少大公司愿意花 3 万美金的高价买她 100 秒的视频内容。但她的 Snapchat 内容究竟是如何让大牌公司花如此高价买 24 小时里就会消失的内容的呢？

让我们从头说起。

第一步

Quiamco 是 Verizon Wireless 的网页设计师。她第一次接触 Snapchat 是在 2014 年 1 月，起初她只是画一些同事简单的头像打发时间。很快她就开始更认真地对待 Snapchat，画一些更精细的图片和视频。她还开始画 Brunomars，Ryan Seacrest，Ellen Degenerers 等公众名人的头像。

Quiamco 的画作很瘦朋友们的欢迎，迅速地在社交媒体平台上散步了开来。Quiamco 的 Snap 插图人气火爆，Ashton Kuther 的媒体公司 A Plus 甚至写了篇文章介绍她。这篇文章成为了 Quiamco 的转折点。

化热情为事业

Quiamco 幸运在于她无需给大牌们发 Cold email（冷邮件），因为 Groupon 立刻找上门来问她想不想合作。很快各大牌都陆陆续续地向 Quiamco 发送邀请；其中甚至有 Quiamco 最爱的 Disney，问她是否想就迪斯尼乐园新开的《冰雪奇缘》主题区在 Snap 上发表她自己的体验。Quiamco 一口答应：「没问题！」

自那以来 Quiamco 与不少重磅大牌都合作过，包括《神奇四侠》、《冰川时代》、《饥饿游戏》等等众所周知的热门电影。她甚至还受邀为 MTV 音乐录影带大奖（Video Music Awards）制作视频。

在初期，Quiamco 称她每发一条 Snap 大约能收获 500 美金。一年之后，她平均每一条 Snapchat 小故事的收益高达 1 千甚至 1 万美金。Quiamco 告诉我们，最近有一位客户甚至出价 3 万美金。

如果我是那个出 3 万美金的公司的 CEO，我肯定当机立断炒了市场部经理。哪个傻逼会批准花 3 万美金买不到两分钟而且第二天就会消失的视频这样的方案？这违反了我所知的任何一条市场营销原则。

所以我继续调查下去。Snapchat 究竟是何方神圣，到底是什么让 MTV 和 Disney 等无数大牌争先恐后地和 Quiamco 合作？

Snapchat 价值在何处？

广告商已经失去了吸引年轻人的渠道和方案。Bloomberg 曾经报道，CBS、NBC 和 ABC 等电视频道的观众平均年龄是在 50 岁左右，像 CNN、Fox News 等则比这还要惨淡。

网络广告也是一场恶战。如今有了广告屏蔽插件和 Netflix 这种付费流媒体服务，我们这一代已经在躲广告方面已经达到了专业八级。但是在 Snapchat 上，人们会点击你的账户，因为他们想看你发的内容。

就像看网络文章一样，只要不想看不点开，读者就看不见。人们会点击 Quiamco 的账号是因为他们信任她。虽然比起其他平台，Quiamco 的粉丝简直寥寥无几（大约只有 5 万人），但 Snapchat 上的一条内容比起其他平台价值要高出好几个指数倍。

举个栗子，Facebook 上每当用户看一个视频超过三秒钟，这就会算作一次浏览。知名品牌在 Twitter 和 Instagram 上或许有成千上万个粉丝，但互动性极低。有了 Snapchat，人们不仅仅渴望听到你的声音看到你的状态，用 Quiamco 的话来说，这是一种「积极浏览」。

人们可以直接地与 Quiamco 交流；他们甚至还能替 Quiamco 完成 Snapchat 故事，等着被她转发。Quiamco 当年曾发过一条状态，是她的吉祥物 Ele 淹没在水里。观众们积极地转发回复并上传了他们企图救 Ele 的图片。Quiamco 把这些搜集起来组成了一个新的故事，这成为了她最热门的视频之一。

Snapchat 的用户量虽小，但公众账号与粉丝之间的互动更多。他们看到 Snapchat 这个应用就会急切地寻找 Quiamco 的名字，看她的故事，而不是匆匆撇过一眼就忘记。

许多品牌立刻跳上了 Snapchat 这辆大敞篷车，Quiamco 则是恰巧遇上了天时地利人和。

Quiamco 的新生活

2016 年 1 月，Quiamco 正式离开了 Verizon，成为了 Snapchat 的全职「网红」。她告诉我们：「我还年轻；世界那么大，我想去看看。有些事现在不做就永远都没有可能了。」

Quiamco 还特意强调，她的 Snapchat 小故事是如何「更源自于生活」的。起初，她只是画画那些名人的头像；而如今，她真的会遇见他们，和他们一起自拍，一起出门游玩。

从前，她会在 Snapchat 上画迪斯尼的人物；如今，她被迪斯尼邀请成为那个虚拟乐园的一部分。

她告诉我们：「Snapchat 对我来说是一种机遇，一个让我探索之前从未见过从未敢想过的可能性和新生活的机会。」

这个故事听起来或许像碗俗气的鸡汤，但是我们又怎么能不为她高兴呢？实话实说，我还真的有点儿嫉妒。

个人感想

如今的社会上，艺术家已经不会像昔日那样穷困潦倒了。他们有无数种方法创作、传布他们的作品，每个人都有机会和可能备受瞩目。比如我们今天说的 Snapchat，只需下载这个应用就可以开始分享你的作品。你也可以向 Quiamco 那样吸引导大批的粉丝，说不定大牌们下一个找上的就是你。

原文来源：The Hustle , 本文由 Tech2ipo / 创见 Locin 编译，首发于 TECH2IPO / 创见